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企业想靠短视频成功,核心是娱乐

消息来源:工业快报 发布日期:2020-06-30 浏览:6

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短时视频、直播已经成为主流的电商趋势,并且带来了颠覆性的时代机会。这是经过淘宝、抖音、快手等巨头平台几年来验证过的。对于中小企业,短视频是一个进行营销布局的捞金机会。我们每天都能看到有人通过短视频绝地逆袭,但同时也能看到许多企业在这个战场上折戟沉沙 。


有人成功了,说明这条能走,有人失败了,说明走这条路需要正确的方法。

企业要做好短视频的其实方法并不复杂

01
首先,短视频营销的核心是娱乐

抖音和快手这样的短视频平台,到底给我们带来了什么?短视频帮助我们把传统流量,比如社交的流量、电商的流量,以及过去自媒体、订阅号、服务号的流量,还有很多门户网站,像搜狐、新浪的很多流量吸引到了短视频内容里。这些用户来使用短视频是为了什么呢?是娱乐。

我们打开淘宝、京东APP是买东西的,打开滴滴是为了打车。但是打开短视频不是为了买货,也不是学知识,大家只为了一件事就是娱乐。所以企业要知道,虽然我们最后做的是营销,但是一开始做的是娱乐,娱乐是核心。任何跟娱乐无关的事情,都不会成功。

有的同学说不对,我看到抖音上有很多卖货,开抖音小店的都在卖货。对,但它们是按照一个路径走到最后才出现的结果。如果短视频是从0到1,帮你找到有需求的用户;那电商卖货就是从1到2,就是说服用户选择我的货。抖音和快手这些短视频就是从0到1的过程:我来这儿是为了娱乐。娱乐的过程中,你潜移默化影响我、改造我,让我变成你的粉丝、你的用户。所以娱乐是短视频的核心。

02
企业做视频号真正的意义是什么?

过去,很多企业只认流量,认为有了流量变现就不成问题。但现实是残酷的,如今中国拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,能让自己赚到钱的并不多,能给别人带出货的就更少了。一个千万级的网红在双十一卖面膜,最后只卖出去3个,这样的案例其实比比皆是。
 
很多企业找李佳琦、薇娅做直播带货,并不是真的想靠他们卖货,而是在打广告、做PR、求背书。

这些网红收100万、150万元带货费,最后能帮企业卖出80万元,销售额就已经很好了。重点是产品经过这样一推,一下就从不知名的小品牌变成了网红产品,赚不赚钱并不重要。
 
因此,企业做视频号不是为了变成网红和顶级流量之后去直播带货,而是通过视频号链接上自己精准的用户群体,之后才是通过进一步的关注、进群完成最终的转化。很多企业的视频号只有几十万、一两百万的粉丝,但是引导转化做的非常好,一样能实现带货的效果。

有流量可能一毛钱都挣不了,有用户就一定能挣钱。这就是流量思维到用户思维的转变。

一个好的视频账号应该表现出“圈层文化”。尤其是对于高客单价产品的企业,你的视频内容,80%的人看不懂没有关系。只要你的内容够专业、够精品,视频平台总会帮你找到最精准的人群。只要与最精准的用户形成粘性、建立起信任,转化就不再是一个问题。
 
如果企业做短视频账号仅仅是为了带货,那基本上很难做出用户真正想看的视频内容。最初目的稍有偏差,结果的差别就非常大,因为全程每一个动作上你都可能偏离正确的逻辑。这是真的失之毫厘谬以千里。
 
03
企业做视频号有没有公式?

凡事都有规律,短视频营销也一样。即使你的企业从来没做过短视频,只要按照以下这10个步骤,你也可以从0到1建立自己的短视频账号,找到一批精准的、有价值的用户。

1、如何设计一个符合自身的要素和目标的企业视频号IP?
2、如何建立形成视频号矩阵,让内容互补,产生“巧合”的功能?
3、选择哪个短视频平台布局,布局哪些号?每个号所针对的IP属性是什么?
4、怎么组织团队,需要哪些人做什么事,如何管理你的“网红”?
5、如何利用各大短视频平台加粉的逻辑,打开粉丝来源?
6、形成用一套低成本高效率的视频制作方法来设计、制作内容?
7、如何用4种方式加粉百万,并裂变都微信群进行精细化运营?
8、各大平台的直播到底应该怎么玩?直播到底是为了加粉还是变现?
9、如何让粉丝掏钱,用视频号变现出1个亿?
10、如何让一个短视频账号拥有更长久的生命周期?