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消息来源：工业快报 发布日期：2020-06-10 浏览：308
变化一:行业增速放缓,头部企业增势强劲,中小企业生存空间遭挤压。
据统计局数据,2019年上半年,家具类商品零售额为 896 亿元,同比增长5.7%;建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元,同比增长3.6%;家用电器类商品实现零售额4392亿元,同比增长6.7%。相比 2018年同期家居相关商品零售增速放缓,但都保持了同比增速，整个行业的形势并不糟糕，只不过增速已经下滑了。以前有很长一段时间，增幅都在两位数，现在已经掉到个位数。大材研究研判认为，以后大部分时间可能会保持在5%的增速以内。
变化二:精装房交付增加，工程订单需求增加，零售市场向存量房转移。
综合目前的情况，一方面精装房的交付量还会增加，占新建商品住宅的比例继续上升，这种现象从一二线城市向三四线城市渗透，以后你看到交房的小区，发现大多是精装房，地面墙面卫浴间厨房都已经搞定了，很多建材商的生意肯定没了。另一方面，精装房的配套部品种类在扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗等，现在增加了很多，比如智能家居、净水器等。一些开发商还在搞拎包入住，自己有装修公司接单，自己建供应链，跟部分家居建材企业合作拎包入住。 这些事情都会带来一个结果，你搞不定工程订单，生意会少许多。如果没有能力做工程业务，做不了精装配套订单，那你就得深挖零售市场，拿下存量房市场。
变化三:全屋定制、多品类集成、整装、拎包入住渐成气候，市场接受度提高。
由于富森美的强势推进，以及家具企业探索与精装房的匹配，今年拎包入住也相当火。有一拨公司从大家居、整装、全屋定制、全屋配齐等角度入手，也在向拎包入住看齐。大家都想把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主确实能够拎着包就住进来。富森美专门开辟一块地，专门做了拎包入住生活馆,3 万平方米,提供从设计、施工、材料、软装的一站式服务。至少已经有掌上明珠、帝标、米兰等公司入驻,普遍做法是将展馆做成家的模式,客厅、厨房、卧室等各种风格。
从消费端来看，业主对一站式配齐的认可度在提升，抛开第三方机构的调研结果不说，单从小区业主的购物选择来看，全屋定制、整装的选择偏好比较明显。
据观察,2019 年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提到。正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。
预判未来几年里，会有更多家居建材企业转型工程渠道，集中精力组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很受厂家欢迎，拥有开发商资源的经销商将是工厂的坐上宾。
变化五:定制家居出现全屋、换代、垂直三条路线。
据观察，定制家居的变化主要体现在五个方面：
一是全品类渗透。以前主要是柜类家具的定制，现在是卫浴定制、门窗定制、全屋木门定制、全瓷定制、顶墙定制等，各个品类都在探索定制。尤其是今年全卫定制非常火,可以称为全卫定制元年，估计经历三五年的孵化期与市场催熟，会进入到高速裂变期。
二是第 X 代产品来袭。部分品牌提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亚定制 3.0、玛格第三代实木定制等，从这些内容来看，主要是种类在增加，全屋定制的边界继续扩大，向全屋配齐迈进。
三是从大家居向大消费扩张，引进图书、亲子、简餐等业态。
四是定制涉足装修环节，与家装公司合作联手推整装。比如给家装公司提供整装产品包。定制家具企业跟装修平台合作，打通装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，成立合资公司，从好莱客购买定制家居及相关家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。
五是走垂直路线,寻求差异化。集中体现在某个细分领域做精做深，做成细分市场的老大，避开跟龙头企业的正面交锋。有些公司从材质入手寻求差异化，比如不锈钢橱柜;比如从风格入手,做东方美学或者北欧风等。
